گوگل ادز (Google Ads)، یک سرویس تبلیغاتی آنلاین است که توسط شرکت گوگل ارائه می‌شود. با استفاده از گوگل ادز، شما می‌توانید تبلیغات خود را در موتور جستجوی گوگل، شبکه تبلیغاتی گوگل (شامل وبسایت‌های همکار و برنامه‌های تلفن همراه) و دیگر پلتفرم‌های گوگل نمایش دهید. گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را بر اساس کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان، موقعیت جغرافیایی، مشخصات مخاطبین هدف، زمان‌های خاص روز و سایر پارامترهای تنظیم شده نمایش دهید. این سرویس از انواع تبلیغات پشتیبانی میکند، اعم از تبلیغات متنی، تبلیغات تصویری، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات نمایشی بنر و تبلیغات موبایلی.
با استفاده از گوگل ادز، شما می‌توانید بودجه تبلیغاتی خود را مدیریت کنید، کمپین‌های تبلیغاتی خود را بسازید، آگهی‌های خود را طراحی کنید و نتایج کمپین‌های تبلیغاتی خود را پیشرفته تحلیل و ارزیابی کنید. سیستم گوگل ادز بر اساس الگوریتم‌های خود، بهترین آگهی‌ها را بر اساس ارتباط کاربران با کلمات کلیدی جستجو شده نمایش می‌دهد. گوگل ادز یکی از قدرتمندترین و محبوب‌ترین سرویس‌های تبلیغاتی آنلاین است و به کسب و کارها امکان می‌دهد تا بهبود بیشتری در دسترسی به مخاطبان هدف، افزایش فروش و افزایش شناخت برند خود داشته باشند.
بعضا مشتریان ما در داده‌ورزان، نسبت به استفاده از این سرویس علاقه نشان می‌دهند و با ما مشورت می‌کنند. وقتی بخش عمده‌ای از درآمدهای افسانه‌ای گوگل، از یک سرویس مثل گوگل ادز باشد، قطعا نمی‌تواند سرویس ناقص یا دارای مشکلی باشد. اما در بهره‌مندی ما ایرانیان از این سرویس معتبر، حرف و حدیث‌هایی وجود دارد که سعی داریم در این مقاله به آن اشاره کنیم. به عبارتی بر اساس تجربه 21 ساله، ما به جز موارد نادری، در اکثر موارد، مشتری را، به جای تشکیل کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز، ترغیب به سئو می‌کنیم.
متاسفانه سقوط زیاد ارزش ریال در برابر دلار، استفاده از گوگل ادز را از منطق اقتصادی خارج کرده است!
وقتی یک سرویس در سطح جهانی محبوب و معتبر و مورد اقبال عموم است پس حتما هزینه‌های تمام شده آن هم، قابل‌قبول و توجیه‌پذیر است. سرویس دوست‌داشتنی گوگل ادز هم، از این قاعده کلی مستثنی نیست. این ارزش پول ملی ماست که متاسفانه سقوط کرده و روز به روز هم بی‌ارزش‌تر می‌شود و لذا بهره‌مندی از سرویسی خوب در سطح جهانی را، برای ما دور از دسترس، رویایی و هزینه بالا جلوه می‌دهد!
به عبارت بهتر، اگر کشور ما هم، اقتصادی آزاد داشت که با دیگر اقتصادهای دنیا در ارتباط بود، سطح درآمد ما چه به لحاظ میزان درآمد و چه به لحاظ ارزش پول، مانند ممالک مترقی دنیا بالا بود، اینکه گوگل بابت هر کلیک، چند سنت یا گاهی دلار، از سپرده ما کسر کند، بر ما اینقدر گران تمام نمی‌شد! اما اگر بیزینس شما در ایران است و مشتریانی که می‌خواهید از طریق گوگل ادز جذب کنید هم در ایران هستند و درآمدی که قرار است از این مشتریان کسب شود هم به ریال خواهد بود، تجربه ما نشان داده که متاسفانه گوگل ادز، منطق اقتصادی درست خود را در اکوسیستم غلط ما از دست می‌دهد.
01
بعضی از فیچرهای گوگل ادز در اثر تحریم‌ها روی ایران بسته است!
02
به خاطر تحریم‌ها، گوگل از کار با کشور ایران منع شده است. تمام کسانی که روی گوگل ادز فعالیت می‌کنند به انواع روش‌ها، هویت ایرانی خود را مخفی می‌کنند. البته می‌توان روی کلیدواژه فارسی یا برای کاربرانی در ایران، کمپین تبلیغاتی تنظیم کرد، اما واریز پول باید از اکانتی بین‌المللی باشد. بارها پیش آمده که حساب بانکی شرکت‌ها یا افراد متخصص گوگل ادز، به خاطر اینکه گوگل فهمیده از ایران کار می‌کنند، مسدود شده و در قرارداد این افراد معمول است که در صورت رخداد چنین مشکلی، ایشان بابت پول از دست رفته مشتری، مسئولیتی نمی‌پذیرند! (لطفا در مورد این موضوع، این ویدیوی آپارات با عنوان بحران ساسپندی اکانت‌های گوگل ادز را تماشا کنید.)
البته اگر کسب و کار شما بین‌المللی باشد یا ثبت معتبر و حساب بانکی تایید شده در خارج از کشور داشته باشید، به مشکل فوق‌الذکر بر نخواهید خورد. اما دانستن اینکه تمام فیچرهای گوگل ادز، روی ما ایرانی‌ها باز نیست، کافی است تا بدانیم که به هر حال، صاحب سرویس، یعنی گوگل، چندان متمایل به ارائه این سرویس به ایران نیست و بهتر متوجه می‌شویم که بهره‌مندی از این سرویس بی‌مشکل و بی‌چالش نخواهد بود. البته اگر هزینه‌های سرسام آور گوگل برای کش و رتبه‌بندی محتوای زبان فارسی را بدانیم و همزمان این را هم بدانیم که چه پالس‌های منفی از ایران به ایشان رسیده و می رسد، به گوگل کاملا حق خواهیم داد.
طی این چند سال، بارها متوالیا رخ داد که برادران عرزشی، به تعبیر خودشان، برای جلوگیری از واریز پول ایرانیان به جیب استکبار، مکانیزم شمارنده تعداد کلیک گوگل ادز را، در ایران فیلتر کردند که عملا باعث می‌شد ولو کسی پول به گوگل بدهد و تبلیغش در ادوردز به نمایش در آید، اما کلیک کاربران روی لینک مذکور، خطا می‌داد و به مقصد دلخواه تبلیغ نمی‌رفت! و به این ترتیب این اندک پول ناچیزی که نسبت به سایر ممالک از ایران و ایرانی، عاید گوگل مظلوم می‌شد تا شاید جبران اندکی بر هزینه‌های سنگینش در کش و رتبه‌بندی صفحات زبان پر آپدیت فارسی باشد را هم، به روی گوگل بریدند!
شما اگر به رفتار خودتان هم نگاه کنید، بیشتر متمایل به کلیک روی نتایج طبیعی سرچ هستید تا تبلیغات!
وقتی شما به گوگل پول پرداخت می‌کنید تا هنگام سرچ فلان کلمه کلیدی تبلیغ شما را نشان دهد، گرچه این تبلیغ در صدر نتایج و در فرمت نمایشی مانند نتایج نشان داده می‌شود، اما وجود یک کلمه Ads در کنار آن، به کاربر خاطرنشان میکند که این یک نتیجه طبیعی در سرچ گوگل، که به خاطر شایستگی صفحه و جامعیت و کمال محتوا در صدر نتایج آمده نیست! بلکه این یک تبلیغ است که چون به گوگل پرداخت کرده اینجا نشان داده می‌شود.
البته دانستن این موضوع باعث نمی‌شود مردم روی این نتایج پولی یا تبلیغی اصلا کلیک نکنند، که اگر اینطور بود منطق اقتصادی گوگل ادز از کار می‌افتاد! اما اگر به رفتار سرچ خودتان یا اطرافیان‌تان دقت کنید، تمایل کمتری برای کلیک روی این نتایج نسبت به نتایج طبیعی گوگل هست. زیرا کاربران به مرور زمان آموخته شده‌اند که نتایجی که به صورت ارگانیک و طبیعی در صدر نتایج رتبه می‌گیرند، صفحات بسیار فاخرتر با محتوایی کاملتر و متعلق به سایتی با قدمت بیشتر و جاافتاده‌تر هستند. اما صفحه مقصد یک تبلیغ در گوگل ادز، لازم نیست که لزوما، هیچ یک از این ویژگی‌ها را داشته باشد و چون مردم در تجربیات خود بارها، این تفاوت را دیده‌اند، کمتر روی نتایج تبلیغی کلیک می‌کنند یا اعتماد کمتری نسبت به آنها دارند.
03
اینکه برای تقویت سئوی سایت یا تحقیقات کلیدواژه‌ای، ابتدا باید در سرویس گوگل ادز تبلیغ کنید، غلط است!
04
اگر انگیزه شما، برای فعالیت در گوگل ادز، شنیده‌های شماست مبنی بر اینکه فعالیت در گوگل ادز، می‌تواند تاثیر مثبتی بر سئو بگذارد و یا برای استخراج کلیدواژه‌ها، حتما باید اول گوگل ادز کار کرد، ما منکر صحت این پیش‌فرض‌ها می‌شویم:
- استنادی علمی نیست و گوگل هم تایید نمی‌کند که : «اگر آمدید و پولی به من در سرویس گوگل ادز دادید، نظر مثبت‌تری نسبت به سایت شما پیدا خواهم کرد و اندکی جایگاه سایت شما را در نتایج طبیعی و سئو بهبود خواهم داد!» گوگل ایرانی نیست که با پول جایگاه رتبه‌ها را تغییر بدهد!
- تصور اینکه به هر حال از کمپین تبلیغاتی ما، در ادوردز، حجمی از بازدیدکننده به سایت ما هدایت می‌شود که توسط گوگل هم دیده خواهد شد و طبعا می‌تواند روی اقبال گوگل به سایت ما در سئو، اثر مثبت بگذارد هم، درست نیست. سایت برای اخذ رتبه در نتایج طبیعی، باید شایستگی محتوایی‌اش بالا رود و بازدید هدایت شده از ادوردز، آنقدر زیاد نیست که بتواند تاثیر ولو اندکی روی سئو بگذارد.
- گرچه ابزار پیشنهاد کلیدواژه گوگل، در سرویس ادوردز وجود دارد، اما استفاده از این ابزار با یک جیمیل ادمین سایت، قابل استفاده است و لازم نیست حتما قبلا شما پولی پرداخت کرده باشید و یا کمپینی پولی در ادوردز تشکیل داده باشید. مضافا بر اینکه ما در داده‌ورزان، ابزارهایی داریم که تحقیقات کلیدواژه‌ای را، خیلی جامع‌تر از ابزار پیشنهاد کلیدواژه گوگل، از خود گوگل استخراج می‌کنیم.
برای ماندگاری نتیجه در بخش تبلیغات گوگل، باید دائما مبلغ نسبت زیادی، گوگل را شارژ کنید!
05
پرسش‌های متداول مرتبط با موضوع مقایسه گوگل ادز با سئو
اگر سوالی دارید که پاسخش را اینجا مشاهده نمی‌کنید در پرسیدنش از ما راحت باشید.
در چه مواقعی استفاده از کمپین تبلیغاتی یک کلیدواژه در گوگل ادز بهتر جواب می دهد نسبت به سئوی همان کلیدواژه؟
استفاده از کمپین تبلیغاتی یک کلیدواژه در گوگل ادز و استفاده از سئو برای همان کلیدواژه، در شرایط مختلف می‌توانند نتایج متفاوتی داشته باشند. در زیر تعدادی از مواردی که استفاده از کمپین تبلیغاتی می‌تواند بهتر از سئو عمل کند را بررسی می‌کنیم:
- زمان: در صورتی که بخواهید در کوتاه‌ترین زمان ممکن ترافیک و بازدیدکنندگانی را به سایت خود جذب کنید، کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز می‌تواند مناسب باشد. این روش، به شما اجازه می‌دهد تا در لحظه‌ای که تبلیغات شما آغاز می‌شود، نتایج را مشاهده کنید.
- رقابت: در صورتی که در یک حوزه با رقابت شدید هستید و سئو کلیدواژه‌ها نیاز به زمان و تلاش طولانی دارد، استفاده از کمپین تبلیغاتی می‌تواند موثرتر باشد. با خرید کلیک‌ها و نمایش تبلیغات در صفحه نتایج جستجو، می‌توانید بدون صرف زمان زیاد در رتبه‌بندی سایت خود پیشرفت کنید.
- افزایش فروش و ترافیک: اگر هدف شما افزایش فروش، ترافیک و درآمد است، کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز می‌تواند مفید باشد. با تبلیغ و نمایش تبلیغات خود به کاربران، می‌توانید ترافیک و بازدیدکنندگان بیشتری را به سایت خود جذب کنید و احتمالاً فروش‌های بیشتری را به دست آورید.
- هدف‌گذاری دقیق: با استفاده از کمپین تبلیغاتی، شما می‌توانید هدف‌گذاری دقیق‌تری نسبت به سئو روی مخاطب خود، ساعت مراجعه‌اش، آی پی جغرافیایی‌اش و ... داشته باشید.